Canal de distribución y logística

 ¿Que son los canales de distribución?

Son el medio a través del cual una empresa fabricante hasta llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. 

Son un elemento fundamental para el éxito de un negocio ya que determinan cómo se gestionan las relaciones con los socios comerciales y cómo se llegan a los consumidores. 

En un canal de distribución participan tres sectores importantes: 

• Los productores 
• Los mayoristas 
• Los minoristas

Importancia 

La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. 

Los canales de distribución son el camino que sigue un producto desde su producción hasta el consumidor final y a través de ellos los productores pueden: 

• Mayor número de consumidores
• Aumentar las ventas
• Ahorrar costos 
• Aumentar la satisfacción del cliente 
• Mantenerse competitivas en el mercado

Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance. 

Tipo de distribución 

1. Canal directo 

Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a sus clientes. 

     2. Canal indirecto

Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. Ese tipo de distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, tipo de mercado y la forma de comercializar el producto. 

Esas mismas razones definen que los canales sean: 

• Doble 

Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, minorista y un distribuidor de carácter exclusivo, que, además, tienen participación en la comercialización del producto.

• Largo

En este caso son dos agentes. La mercancía va directamente desde el distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. Generalmente esta cadena de distribución se aplica en comercios pequeños. 

• Corto

Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde El fabricante al minorista y este lo lleva el destino final. 

¿Cómo se clasifican?

• Del productor al cliente industrial

En este sector el canal de distribución más utilizado es el que va directo del producto al consumidor industrial. Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es mayor. 

• Del productor a los distribuidores industriales

En este proceso participan como intermediarios los distribuidores industriales que básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor. 

Canales de distribución en marketing digital

• Páginas de blogs
• Aplicaciones interactivas 
• Todas las redes sociales 
• Promociones y publicidad 
• Canales de publicidad 
• SEO

El beneficio que aportan dos canales de distribución en el mundo digital es que facilitan el acceso que puede tener el consumidor a un producto o servicio en particular. Por lo que este acceso solo es posible generando contenido de valor.

Video enriquecedor del tema